Le networking (ou le réseautage en français) consiste à se créer un réseau professionnel et à l'entretenir.
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Ce réseau professionnel va permettre d'échanger des connaissances, de discuter de passions en commun, ou encore de se développer commercialement.
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âOn en est encore aux balbutiements du Networking 2.0 en Europe, mais aux USA, câest une pratique courante pour se faire de nouvelles relations professionnelles avec des personnes dâun secteur complĂ©mentaire ou reliĂ©. Dans cet article, je vous dĂ©voile quelques astuces pour les novices qui souhaitent dĂ©marrer.
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Tout le monde le sait, les introductions et les pistons facilitent souvent beaucoup la démarche commerciale. On connaßt tous quelqu'un qui a déjà fait des affaires parce que c'était le client d'une connaissance qui connaissait le cousin du frÚre de ...
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Le networking est indispensable dans votre projet professionnel.
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Bien entendu, plus votre rĂ©seau sera dĂ©veloppĂ©, plus vous aurez des opportunitĂ©s de vendre des produits ou services Ă l'aide de ce cercle. Ce network va aussi vous permettre de recevoir des conseils via des connaissances professionnelles qui auront un avis dâexpert sur un marchĂ© dĂ©fini. Nous appelons ce type de relation : la relation win-win, ou encore logique d'Ă©change. Une fois la relation saine, Ă©quitable, et Ă©tablie, un partenariat peut se dessiner.
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Lorsqu'un membre de votre réseau décÚle un besoin chez un prospect auquel vous pouvez répondre, il le dirigera vers vous. Et vice-versa ! C'est le pouvoir de la recommandation.
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Quand vous vous rendez Ă un Ă©vĂ©nement de networking, il est important dâĂȘtre prĂ©sentable. Comme on dit toujours « on nâa pas de deuxiĂšme chance de faire bonne impression ». Il ne s'agit pas d'obligatoirement se pointer en costard - cravate, adaptez-vous Ă votre environnement.
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Depuis le dĂ©but de la crise du C19, le networking se fait le plus souvent en visio via des plateformes en ligne. Lâapparence reste malgrĂ© tout un point important. On peut quand mĂȘme nĂ©gocier pour rester en pantoufle ? Peut-ĂȘtre đ€«.
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Le but du networking est sans surprise de rencontrer de nouvelles personnes, donc ne soyez pas timide, FONCEZ.
Dans une fonction commerciale, il est essentiel d'ĂȘtre un minimum extraverti et de s'ouvrir aux autres.
Un bon exercice est de participer Ă une foire commerciale. Rendez-vous ici pour la liste des salons B2B en France et en Belgique pour l'annĂ©e Ă venir đ.
Comme pour toute activité, la préparation est primordiale. Vous devez y aller avec l'ambition de vous vendre. Surtout, ne vous rendez pas à un événement networking en physique ou en "visio" comme un touriste.
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Utilisez la rĂšgle de l'enfant : vous devez pouvoir faire comprendre votre produit ou service Ă un enfant de 6 ans. C'est la base de la vulgarisation scientifique, pouvoir aller Ă l'essentiel dans son Sales Pitch. Vous devez alors avant mĂȘme de vous lancer dans le grand bain, pouvoir vous dĂ©crire vous et votre produit en moins de 15 secondes. De cette façon, vous pourrez rentabiliser votre temps en utilisant votre pitch comme premier filtre avant d'aller plus loin dans la discussion.
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Lorsque vous voyez que vous gĂ©nĂ©rez de l'intĂ©rĂȘt, votre interlocuteur vous posera des questions pour en savoir davantage.
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Afin de rentabiliser votre temps au maximum, le maĂźtre mot sera de cibler.
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Trouvez la liste des participants de lâĂ©vĂ©nement de networking auquel vous participez, de façon Ă cibler efficacement les personnes pertinentes pour votre rĂ©seau et votre business. Ăa vous permettra de ne pas perdre de temps avec des personnes qui ont un profil qui ne vous intĂ©resse pas professionnellement, et inversement.
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En effet, vous allez réseauter dans le but de rencontrer des personnes avec qui vous pourrez échanger. Essayez donc de rencontrer des personnes qui auront une valeur ajoutée par rapport à ce que vous cherchez, de prÚs ou de loin. Le ciblage démarre déjà dans le choix de l'événement, selon son secteur d'activité ou son lieu.
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Il est inutile d'embellir la rĂ©alitĂ©. Vos pairs s'en rendront compte et vous perdrez toute crĂ©dibilitĂ©. Comme la marque au clown le dit si bien « venez comme vous ĂȘtes đ€Ą Â».  Soyez honnĂȘte sur votre profil, vos objectifs et vos intentions.
Le plus compliquĂ© pour exporter dans un autre pays, câest le manque de connaissances du marchĂ© local. Il nâest jamais simple de se crĂ©er un rĂ©seau dans un autre pays que notre pays natal.
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Qui dit autre pays dit aussi autre culture. Il est donc judicieux de se préparer et d'établir un diagnostic à l'export :
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Une fois ce diagnostic stratégique établi, informez-vous sur les évÚnements de networking dans le pays cible. Renseignez-vous aussi sur les bonnes pratiques pour faire du business à l'international et dans le pays visé.
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Vous nâallez jamais vendre votre produit en Allemagne si vous arrivez en retard Ă la premiĂšre rĂ©union. Alors quâen Espagne, votre retard vous sera tout Ă fait pardonnĂ©.
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Analysez le marchĂ© et la culture professionnelle avant de rencontrer des personnes aux Ă©vĂ©nements de networking. Suite Ă cette analyse, vous nâallez peut-ĂȘtre pas prĂ©senter votre entreprise de la mĂȘme façon que dans votre pays dâorigine.
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L'AWEX vous propose un guide à l'export avec une analyse de plusieurs marchés potentiels pour votre équipe de vente.
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Plusieurs organisations vous permettront de trouver des Ă©vĂ©nements de networking dans dâautres pays. Par exemple Eventbrite ou encore le BNI (Business Network International) quâon ne doit mĂȘme plus prĂ©senter.
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De nos jours, le networking se fait de plus en plus en ligne.
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En effet, depuis maintenant quelques annĂ©es et Ă lâaide des rĂ©seaux sociaux, le networking se fait plus facilement. De nombreuses apps permettent aujourdâhui d'initier un rĂ©seau professionnel selon votre profil et vos objectifs. DâoĂč lâimportance de soigner son image sur LinkedIn. Comme expliquĂ© prĂ©cĂ©demment dans mon article « Optimiser son profil pour tout casser sur LinkedIn » (AAAH, vous ne lâavez pas encore lu ? đź ), votre profil LinkedIn va reflĂ©ter votre image. C'est en quelque sorte votre vitrine professionnelle.
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Vous avez toutes les cartes en main pour vous créer un début de réseau en fonction de vos besoins professionnels et ceux de votre entreprise.
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Alimentez en permanence votre networking : chaque nouvelle personne peut ĂȘtre un partenaire potentiel, ou vous apporter de la valeur dans votre relationnel. Une connexion utile peut exponentiellement vous ĂȘtre bĂ©nĂ©fique. Chaque membre de votre rĂ©seau a lui aussi son propre rĂ©seau. Un contact vous recommande Ă un autre, et tout s'enchaĂźne.
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Ă la prochaine đ.