Le networking en 2022: nos meilleures astuces pour débuter

Qu’est-ce que c’est le networking ?

Le networking (ou le réseautage en français) consiste à se créer un réseau professionnel et à l'entretenir.

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Ce réseau professionnel va permettre d'échanger des connaissances, de discuter de passions en commun, ou encore de se développer commercialement.

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‍On en est encore aux balbutiements du Networking 2.0 en Europe, mais aux USA, c’est une pratique courante pour se faire de nouvelles relations professionnelles avec des personnes d’un secteur complémentaire ou relié. Dans cet article, je vous dévoile quelques astuces pour les novices qui souhaitent démarrer.

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Tout le monde le sait, les introductions et les pistons facilitent souvent beaucoup la démarche commerciale. On connaît tous quelqu'un qui a déjà fait des affaires parce que c'était le client d'une connaissance qui connaissait le cousin du frère de ...

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L’importance du Networking dans le business

Le networking est indispensable dans votre projet professionnel.

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Bien entendu, plus votre réseau sera développé, plus vous aurez des opportunités de vendre des produits ou services à l'aide de ce cercle. Ce network va aussi vous permettre de recevoir des conseils via des connaissances professionnelles qui auront un avis d’expert sur un marché défini. Nous appelons ce type de relation : la relation win-win, ou encore logique d'échange. Une fois la relation saine, équitable, et établie, un partenariat peut se dessiner.

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Lorsqu'un membre de votre réseau décèle un besoin chez un prospect auquel vous pouvez répondre, il le dirigera vers vous. Et vice-versa ! C'est le pouvoir de la recommandation.

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Comment débuter le networking

👔 L’importance de l’apparence

Quand vous vous rendez à un événement de networking, il est important d’être présentable. Comme on dit toujours « on n’a pas de deuxième chance de faire bonne impression ». Il ne s'agit pas d'obligatoirement se pointer en costard - cravate, adaptez-vous à votre environnement.

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Depuis le début de la crise du C19, le networking se fait le plus souvent en visio via des plateformes en ligne. L’apparence reste malgré tout un point important. On peut quand même négocier pour rester en pantoufle ? Peut-être 🤫.

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📢 Allez vers les autres

Le but du networking est sans surprise de rencontrer de nouvelles personnes, donc ne soyez pas timide, FONCEZ.

Dans une fonction commerciale, il est essentiel d'être un minimum extraverti et de s'ouvrir aux autres.

Un bon exercice est de participer à une foire commerciale. Rendez-vous ici pour la liste des salons B2B en France et en Belgique pour l'année à venir 😉.

📝 Préparez-vous

Comme pour toute activité, la préparation est primordiale. Vous devez y aller avec l'ambition de vous vendre. Surtout, ne vous rendez pas à un événement networking en physique ou en "visio" comme un touriste.

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Utilisez la règle de l'enfant : vous devez pouvoir faire comprendre votre produit ou service à un enfant de 6 ans. C'est la base de la vulgarisation scientifique, pouvoir aller à l'essentiel dans son Sales Pitch. Vous devez alors avant même de vous lancer dans le grand bain, pouvoir vous décrire vous et votre produit en moins de 15 secondes. De cette façon, vous pourrez rentabiliser votre temps en utilisant votre pitch comme premier filtre avant d'aller plus loin dans la discussion.

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Lorsque vous voyez que vous générez de l'intérêt, votre interlocuteur vous posera des questions pour en savoir davantage.

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🎯 Ciblez

Afin de rentabiliser votre temps au maximum, le maître mot sera de cibler.

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Trouvez la liste des participants de l’événement de networking auquel vous participez, de façon à cibler efficacement les personnes pertinentes pour votre réseau et votre business. Ça vous permettra de ne pas perdre de temps avec des personnes qui ont un profil qui ne vous intéresse pas professionnellement, et inversement.

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En effet, vous allez réseauter dans le but de rencontrer des personnes avec qui vous pourrez échanger. Essayez donc de rencontrer des personnes qui auront une valeur ajoutée par rapport à ce que vous cherchez, de près ou de loin. Le ciblage démarre déjà dans le choix de l'événement, selon son secteur d'activité ou son lieu.

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🎭 Venez comme vous êtes

Il est inutile d'embellir la réalité. Vos pairs s'en rendront compte et vous perdrez toute crédibilité. Comme la marque au clown le dit si bien « venez comme vous êtes 🤡 ».  Soyez honnête sur votre profil, vos objectifs et vos intentions.

Le networking pour exporter

Le plus compliqué pour exporter dans un autre pays, c’est le manque de connaissances du marché local. Il n’est jamais simple de se créer un réseau dans un autre pays que notre pays natal.

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Qui dit autre pays dit aussi autre culture. Il est donc judicieux de se préparer et d'établir un diagnostic à l'export :

• Quelles sont les options logistiques de votre entreprise ?
• Existe-t-il des concurrents directs sur place ? 
• Quels sont les résultats des ventes sur votre propre marché ?
• Quelle est votre notoriété ?
• Quels sont vos avantages concurrentiels et votre part de marché ?
• Disposez-vous d’un personnel apte et disponible pour exécuter des services à l’étranger ?
• Pouvez-vous fournir un service après-vente fiable et adéquat (langue, accessibilité durant les heures ouvrables, rapidité, envoi des pièces de remplacement et possibilité d’intervention sur place) ?
• Disposez-vous des moyens pour financer les initiatives commerciales et les services nécessaires pour exporter (salons professionnels, voyages, marketing adapté, …) ?
• Quels sont les supports marketing et les initiatives commerciales que vous avez déjà réalisés sur votre marché domestique ?
• Quels en furent les résultats ?
• Quelle est votre expérience dans la participation à des salons professionnels ?
• Avez-vous la possibilité d’adapter votre plan marketing à l’export ?
• ...

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Une fois ce diagnostic stratégique établi, informez-vous sur les évènements de networking dans le pays cible. Renseignez-vous aussi sur les bonnes pratiques pour faire du business à l'international et dans le pays visé.

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Vous n’allez jamais vendre votre produit en Allemagne si vous arrivez en retard à la première réunion. Alors qu’en Espagne, votre retard vous sera tout à fait pardonné.

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Analysez le marché et la culture professionnelle avant de rencontrer des personnes aux événements de networking. Suite à cette analyse, vous n’allez peut-être pas présenter votre entreprise de la même façon que dans votre pays d’origine.

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L'AWEX vous propose un guide à l'export avec une analyse de plusieurs marchés potentiels pour votre équipe de vente.

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Plusieurs organisations vous permettront de trouver des événements de networking dans d’autres pays. Par exemple Eventbrite ou encore le BNI (Business Network International) qu’on ne doit même plus présenter.

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Le networking 2.0

De nos jours, le networking se fait de plus en plus en ligne.

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En effet, depuis maintenant quelques années et à l’aide des réseaux sociaux, le networking se fait plus facilement. De nombreuses apps permettent aujourd’hui d'initier un réseau professionnel selon votre profil et vos objectifs. D’où l’importance de soigner son image sur LinkedIn. Comme expliqué précédemment dans mon article « Optimiser son profil pour tout casser sur LinkedIn » (AAAH, vous ne l’avez pas encore lu ? 😮 ), votre profil LinkedIn va refléter votre image. C'est en quelque sorte votre vitrine professionnelle.

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Vous avez toutes les cartes en main pour vous créer un début de réseau en fonction de vos besoins professionnels et ceux de votre entreprise.

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Alimentez en permanence votre networking : chaque nouvelle personne peut être un partenaire potentiel, ou vous apporter de la valeur dans votre relationnel. Une connexion utile peut exponentiellement vous être bénéfique. Chaque membre de votre réseau a lui aussi son propre réseau. Un contact vous recommande à un autre, et tout s'enchaîne.

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À la prochaine 👋.