đŸ§Č Networking

Le networking en 2022: nos meilleures astuces pour débuter

par
Cyril Bodart
Le networking en 2022: nos meilleures astuces pour débuter

Qu’est-ce que c’est le networking ?

Le networking (ou le réseautage en français) consiste à se créer un réseau professionnel et à l'entretenir.

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Ce réseau professionnel va permettre d'échanger des connaissances, de discuter de passions en commun, ou encore de se développer commercialement.

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‍On en est encore aux balbutiements du Networking 2.0 en Europe, mais aux USA, c’est une pratique courante pour se faire de nouvelles relations professionnelles avec des personnes d’un secteur complĂ©mentaire ou reliĂ©. Dans cet article, je vous dĂ©voile quelques astuces pour les novices qui souhaitent dĂ©marrer.

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Tout le monde le sait, les introductions et les pistons facilitent souvent beaucoup la démarche commerciale. On connaßt tous quelqu'un qui a déjà fait des affaires parce que c'était le client d'une connaissance qui connaissait le cousin du frÚre de ...

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L’importance du Networking dans le business

Le networking est indispensable dans votre projet professionnel.

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Bien entendu, plus votre rĂ©seau sera dĂ©veloppĂ©, plus vous aurez des opportunitĂ©s de vendre des produits ou services Ă  l'aide de ce cercle. Ce network va aussi vous permettre de recevoir des conseils via des connaissances professionnelles qui auront un avis d’expert sur un marchĂ© dĂ©fini. Nous appelons ce type de relation : la relation win-win, ou encore logique d'Ă©change. Une fois la relation saine, Ă©quitable, et Ă©tablie, un partenariat peut se dessiner.

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Lorsqu'un membre de votre réseau décÚle un besoin chez un prospect auquel vous pouvez répondre, il le dirigera vers vous. Et vice-versa ! C'est le pouvoir de la recommandation.

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Exemple d'Ă©venement de networking pour sales
Ils ont enlevĂ© le masque pour la photo đŸ˜·

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Comment débuter le networking

👔 L’importance de l’apparence

Quand vous vous rendez Ă  un Ă©vĂ©nement de networking, il est important d’ĂȘtre prĂ©sentable. Comme on dit toujours « on n’a pas de deuxiĂšme chance de faire bonne impression ». Il ne s'agit pas d'obligatoirement se pointer en costard - cravate, adaptez-vous Ă  votre environnement.

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Depuis le dĂ©but de la crise du C19, le networking se fait le plus souvent en visio via des plateformes en ligne. L’apparence reste malgrĂ© tout un point important. On peut quand mĂȘme nĂ©gocier pour rester en pantoufle ? Peut-ĂȘtre đŸ€«.

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Oops je n'ai pas mis le décor en fond sur Zoom

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📱 Allez vers les autres

Le but du networking est sans surprise de rencontrer de nouvelles personnes, donc ne soyez pas timide, FONCEZ.

Dans une fonction commerciale, il est essentiel d'ĂȘtre un minimum extraverti et de s'ouvrir aux autres.

Un bon exercice est de participer Ă  une foire commerciale. Rendez-vous ici pour la liste des salons B2B en France et en Belgique pour l'annĂ©e Ă  venir 😉.

📝 PrĂ©parez-vous

Comme pour toute activité, la préparation est primordiale. Vous devez y aller avec l'ambition de vous vendre. Surtout, ne vous rendez pas à un événement networking en physique ou en "visio" comme un touriste.

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Utilisez la rĂšgle de l'enfant : vous devez pouvoir faire comprendre votre produit ou service Ă  un enfant de 6 ans. C'est la base de la vulgarisation scientifique, pouvoir aller Ă  l'essentiel dans son Sales Pitch. Vous devez alors avant mĂȘme de vous lancer dans le grand bain, pouvoir vous dĂ©crire vous et votre produit en moins de 15 secondes. De cette façon, vous pourrez rentabiliser votre temps en utilisant votre pitch comme premier filtre avant d'aller plus loin dans la discussion.

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Lorsque vous voyez que vous gĂ©nĂ©rez de l'intĂ©rĂȘt, votre interlocuteur vous posera des questions pour en savoir davantage.

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🎯 Ciblez

Afin de rentabiliser votre temps au maximum, le maĂźtre mot sera de cibler.

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Trouvez la liste des participants de l’évĂ©nement de networking auquel vous participez, de façon Ă  cibler efficacement les personnes pertinentes pour votre rĂ©seau et votre business. Ça vous permettra de ne pas perdre de temps avec des personnes qui ont un profil qui ne vous intĂ©resse pas professionnellement, et inversement.

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En effet, vous allez réseauter dans le but de rencontrer des personnes avec qui vous pourrez échanger. Essayez donc de rencontrer des personnes qui auront une valeur ajoutée par rapport à ce que vous cherchez, de prÚs ou de loin. Le ciblage démarre déjà dans le choix de l'événement, selon son secteur d'activité ou son lieu.

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🎭 Venez comme vous ĂȘtes

Il est inutile d'embellir la rĂ©alitĂ©. Vos pairs s'en rendront compte et vous perdrez toute crĂ©dibilitĂ©. Comme la marque au clown le dit si bien « venez comme vous ĂȘtes đŸ€Ą ».  Soyez honnĂȘte sur votre profil, vos objectifs et vos intentions.

Le networking pour exporter

Le plus compliquĂ© pour exporter dans un autre pays, c’est le manque de connaissances du marchĂ© local. Il n’est jamais simple de se crĂ©er un rĂ©seau dans un autre pays que notre pays natal.

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Qui dit autre pays dit aussi autre culture. Il est donc judicieux de se préparer et d'établir un diagnostic à l'export :

  • Quelles sont les options logistiques de votre entreprise ?
  • Existe-t-il des concurrents directs sur place ? 
  • Quels sont les rĂ©sultats des ventes sur votre propre marchĂ© ?
  • Quelle est votre notoriĂ©tĂ© ?
  • Quels sont vos avantages concurrentiels et votre part de marchĂ© ?
  • Disposez-vous d’un personnel apte et disponible pour exĂ©cuter des services Ă  l’étranger ?
  • Pouvez-vous fournir un service aprĂšs-vente fiable et adĂ©quat (langue, accessibilitĂ© durant les heures ouvrables, rapiditĂ©, envoi des piĂšces de remplacement et possibilitĂ© d’intervention sur place) ?
  • Disposez-vous des moyens pour financer les initiatives commerciales et les services nĂ©cessaires pour exporter (salons professionnels, voyages, marketing adaptĂ©, 
) ?
  • Quels sont les supports marketing et les initiatives commerciales que vous avez dĂ©jĂ  rĂ©alisĂ©s sur votre marchĂ© domestique ?
  • Quels en furent les rĂ©sultats ?
  • Quelle est votre expĂ©rience dans la participation Ă  des salons professionnels ?
  • Avez-vous la possibilitĂ© d’adapter votre plan marketing Ă  l’export ?
  • ...

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Une fois ce diagnostic stratégique établi, informez-vous sur les évÚnements de networking dans le pays cible. Renseignez-vous aussi sur les bonnes pratiques pour faire du business à l'international et dans le pays visé.

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Vous n’allez jamais vendre votre produit en Allemagne si vous arrivez en retard Ă  la premiĂšre rĂ©union. Alors qu’en Espagne, votre retard vous sera tout Ă  fait pardonnĂ©.

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Analysez le marchĂ© et la culture professionnelle avant de rencontrer des personnes aux Ă©vĂ©nements de networking. Suite Ă  cette analyse, vous n’allez peut-ĂȘtre pas prĂ©senter votre entreprise de la mĂȘme façon que dans votre pays d’origine.

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L'AWEX vous propose un guide à l'export avec une analyse de plusieurs marchés potentiels pour votre équipe de vente.

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Le guide l'export de l'AWEX

Plusieurs organisations vous permettront de trouver des Ă©vĂ©nements de networking dans d’autres pays. Par exemple Eventbrite ou encore le BNI (Business Network International) qu’on ne doit mĂȘme plus prĂ©senter.

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Le networking 2.0

De nos jours, le networking se fait de plus en plus en ligne.

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En effet, depuis maintenant quelques annĂ©es et Ă  l’aide des rĂ©seaux sociaux, le networking se fait plus facilement. De nombreuses apps permettent aujourd’hui d'initier un rĂ©seau professionnel selon votre profil et vos objectifs. D’oĂč l’importance de soigner son image sur LinkedIn. Comme expliquĂ© prĂ©cĂ©demment dans mon article « Optimiser son profil pour tout casser sur LinkedIn » (AAAH, vous ne l’avez pas encore lu ? 😼 ), votre profil LinkedIn va reflĂ©ter votre image. C'est en quelque sorte votre vitrine professionnelle.

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Vous avez toutes les cartes en main pour vous créer un début de réseau en fonction de vos besoins professionnels et ceux de votre entreprise.

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Alimentez en permanence votre networking : chaque nouvelle personne peut ĂȘtre un partenaire potentiel, ou vous apporter de la valeur dans votre relationnel. Une connexion utile peut exponentiellement vous ĂȘtre bĂ©nĂ©fique. Chaque membre de votre rĂ©seau a lui aussi son propre rĂ©seau. Un contact vous recommande Ă  un autre, et tout s'enchaĂźne.

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À la prochaine 👋.

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