Sales & Marketing

On a testé pour vous 5 outils pour booster votre équipe commerciale et vos résultats B2B

par
Gary Picron
On a testé pour vous 5 outils pour booster votre équipe commerciale et vos résultats B2B

On a testé pour vous 5 outils pour booster votre équipe commerciale et vos résultats B2B

Outils, techniques de vente et prospection outbound



Que vous soyez à la tête d’une équipe commerciale ou que vous soyez seul pour prospecter, vous devez toujours être au courant des outils Sales les plus efficaces ou avant-gardistes. L’avantage de ces outils, c’est qu’ils s’appliquent aussi bien pour un entrepreneur que pour une équipe commerciale de 15 personnes.

Les outils se sont multipliés et il est difficile de faire le tri … Comment trouver ceux qui feront levier sur votre force de vente et vos résultats commerciaux B2B ?

C’est parti pour découvrir en détails 5 outils qu’on utilise quotidiennement pour booster nos Sales chez Banana Sales Club !

1. L’indémodable : Sales Navigator 🧲

Commençons par un classique que vous connaissez sans aucun doute : LinkedIn Sales Navigator.

Quand on sait que le coût publicitaire par clic moyen sur LinkedIn est de 2,50€, on imagine sans problème que l’abonnement de Sales Navigator à 50€ par mois sera plus rentable.

En assumant que votre cible B2B est déjà définie dans sa segmentation, vous n’avez plus qu’à mettre en place vos filtres avec cet exemple concret : je veux cibler la direction des départements achats des entreprises (PME) B2B en Wallonie, qui comptent entre 11 et 50 employés, dont le directeur du département a moins d’un an de fonction dans l’entreprise, dans le secteur financier et des assurances.

  1. Mots-clés: Head of Purchase (directeur département achats)
  2. Emplacement: région wallonne et Bruxelles
  3. Nombre d'employés: 11-50
  4. Secteurs: assurances, services financiers et banques
  5. Expérience dans l'entreprise actuelle: < 1an

Le dernier paramètre va vous permettre, par exemple, de cibler des directeurs d'un nouveau département achats, possiblement encore en train de s'établir, et qui a besoin de diverses solutions B2B pour se développer.

Filtres Sales Navigator pour Head Of Purchase en Belgique
La puissance des filtres de Sales Navigator

Ensuite, il faut analyser le nombre de résultats obtenu pour voir la pertinence de vos filtres. 50.000 résultats est un chiffre trop grand et 10 est trop restreint.

Selon vos objectifs et la taille de votre équipe commerciale, effectuez des tests et augmentez votre taille d’audience et de prospects potentiels graduellement, jusqu'à ce que vous trouviez votre prospection-fit.

Satisfait du nombre de résultats? Copiez l’URL de votre recherche Sales Navigator et gardez-là précieusement.

2. L’automatisé : Waalaxy 📡

Vous avez toujours votre URL de recherche sous la main ? Parfait, vous allez pouvoir l'utiliser comme source de prospection! Des solutions comme Waalaxy, il en existe une multitude, mais sa simplicité fait son efficacité car elle demande peu de technique.

Cet outil de prospection multi-canaux est efficace pour générer des leads, multiplier vos points de contact avec vos prospects, et donc  trouver des nouveaux clients. Pour 25€/mois, vous pourrez automatiser des séquences de contact sur LinkedIn ou par email.

séquences waalaxy pour automatiser la prospection B2B LinkedIn
La richesse et la simplicité des séquences Waalaxy

Sur base de votre URL de recherche qui définit votre profil B2B cible, vous commencerez votre prospection selon un scénario séquentiel qui comporte de nombreuses possibilités:

  • Visiter le profil LinkedIn de votre cible
  • Envoyer une demande de connexion le lendemain
  • Si la demande est acceptée, envoyer un message personnalisé 2 jours plus tard
  • Si la demande n’est pas acceptée, rechercher l’adresse mail du profil pour lui envoyer un email 4 jours plus tard
  • Si le prospect répond au message LinkedIn ou à mon email, stopper la séquence et ajouter le lead dans le CRM de ma force de vente.

Vous l’aurez compris, la force de l’outil, c’est sa facilité et ses séquences riches déjà établies 😎

3. Le trouve-tout : DropContact 🔍

Véritable pont entre vos outils, Dropcontact permet de trouver l’email professionnel de vos cibles et prospects. Il permet d’enrichir votre base de données et de trouver comment contacter votre lead sur base d’informations que Sales Navigator vous fournit : prénom, nom, entreprise, site web.

Vous recevrez d’autres informations comme le numéro de téléphone par exemple, si le cold call fait partie des techniques de vente de vos commerciaux.

Chercher un profil sur dropcontact sur base d'une url et d'un nom
Sur base d'une recherche simple ou d'un .csv, vous trouverez une adresse email professionnelle en un rien de temps

Le petit plus : il s’intègre à Waalaxy, à votre CRM préféré (SalesForce, Pipedrive, Hubspot, …), ou à votre outil de mailing à partir de 75€/mois pour 8000 adresses email dénichées !

Essayons de me rechercher et de voir le résultat :

résultats d'une recherche manuelle via dropcontact

Précis et rapide, pile ce qu’il vous faut. D’ailleurs profitez-en pour m’envoyer une demande de connexion sur LinkedIn 🧲

4. Le personnalisé : Lemlist 📩

Complémentaire ou similaire à Waalaxy, Lemlist est l’outil dédié au cold emailing outbound (ou prospection à froid par mail).

Il permettra à vos Sales de closer des deals de manière significative en personnalisant vos emails à la perfection et sans tomber en spam. Coordonner l’ensemble de votre équipe commerciale devient pratique grâce aux intégrations CRM comme SalesForce, Pipedrive ou Hubspot.

Exemple d'email type avec balises dynamiques via Lemlist
Utilisation des balises dynamiques comme {{prénom}}, autant dans l'objet que dans l'image personnalisée auto-générée

Automatisez vos ventes avec des relances, gérez votre équipe, trackez ses résultats, et donnez un coup de boost à votre force de vente dans une interface agréable et rassurante.

Personnalisation d’objet, ajout d’images dynamiques et call-to-actions uniques, l’outil B2B vous permettra d’augmenter votre taux d’ouverture et de conversion pour moins de 100€ par mois.

Séquences d'envoi Lemlist
L'important c'est la personnalisation, le séquençage de relance, et le multi-canaux

5. Le sur-mesure : Banana Sales Club 🍌

Le concept de club d’affaires vous est familier ? Banana Sales Club, c’est une plateforme d’échange de leads B2B qui optimise votre prospection et votre networking à travers des business clubs en ligne.

La plateforme belge vous aide à construire un réseau d'affaires sur mesure et une prospection dynamitée pour vous créer un environnement commercial encore plus performant.

Disponible en version Beta, votre club d’affaires en ligne se compose à 100% de membres professionnellement complémentaires selon votre offre, votre marché, et votre type d’acheteur.

Choisir son type d'acheteur B2B dans Banana Sales Club
Avec Banana Sales Club, il est facile de sélectionner les types d'acheteurs que vous visez avec votre offre dans le but de matcher avec des entreprises qui ont ce point commun

Lors de votre prospection, il est certain que vous allez détecter des besoins auxquels vous ne répondez pas, qui sont en amont ou en aval de votre offre ou juste complémentaire.

Ces besoins peuvent pourtant intéresser d'autres commerciaux ! Partagez-les sur Banana Sales Club et profitez d'un réseau d'affaires avec des vendeurs complémentaires à vous, avec qui vous échangerez des opportunités commerciales.

D'abord, le nom et la localité du lead

Par exemple, si vous vendez du matériel informatique en entreprises, l’algorithme vous proposera des membres qui vendent aussi à des responsables IT, pour créer un écosystème commercial sur-mesure et optimisé au maximum.

Ensuite, définir quels sont les besoins du lead

Recommandations de membres pour ton business club online Banana Sales Club
Enfin, recevoir des suggestions de membres à ajouter dans votre club online pour recevoir des leads à votre tour

Les leads sont toujours qualifiés par des commerciaux qui donnent le maximum de détails sur l’opportunité : Budget, Autorité (fonction dans l’entreprise), Besoin et Timing du prospect.

S’inscrire sur Banana Sales Club, c’est l’assurance de multiplier son nombre de prospects, ses rendez-vous commerciaux, et ses résultats. Votre réseau d’affaires ou celui de votre équipe commerciale sera qualitatif et personnalisé pour un coût de 0€ à l’essai.

On vous guide dans toutes les étapes de la création de votre compte

Réservez votre démo via notre Calendly 🖥

6. Le mot de la fin 🔚

Vous l’aurez compris, la liste n’est pas exhaustive et les meilleurs outils sont ceux qui fonctionnent pour vous. Ce n’est pas le fait d’avoir un outil en particulier qui fera booster votre prospection, mais bien la combinaison de ceux-ci.

L’essentiel est de bien les choisir, les maitriser, et les faire fonctionner ensemble pour construire votre Sales Machine, trouver et convaincre des prospects, et donc des nouveaux clients.

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(et avoir la banane, même le lundi matin)


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